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上月末茅台宣布,皇冠娱乐酒出厂价从819提至969,终端指导价也相应从1299提至1499,调价的消息发出后,引发各方广泛关注。
“被眼前的利益蒙蔽了双眼。”是我在跟踪报道中感受颇深的一句话。包括一些经销商甚至茅台子公司内部人士在内的炒酒客们在灰色地带中收获利益,他们得意于茅台酒的如此好卖,却也焦虑于失控的价格会招来相关部门的监管;他们沉迷于空手套白狼的生意,也担心着真实消费者流失导致的低谷行情……
“被眼前的利益蒙蔽了双眼。”是我在跟踪报道中感受颇深的一句话。包括一些经销商甚至茅台子公司内部人士在内的炒酒客们在灰色地带中收获利益,他们得意于茅台酒的如此好卖,却也焦虑于失控的价格会招来相关部门的监管;他们沉迷于空手套白狼的生意,也担心着真实消费者流失导致的低谷行情……
“大中型商超与消费者的日常生活联系更紧密,消费者买酒更方便。”孙光亮说,大中型商超有着价格标杆的作用,只要消费者能在这些渠道方便快捷地买到1499元的茅台酒,那市场上的其他高价酒就很难有市场。他还建议,对于2017年坚持以指导价格供商超卖场渠道的经销商,厂方可以根据他们的供应数量适当给予计划补贴,鼓励他们今年再接再厉。
“机茅”很快在黑市上炒到8000块,皇冠国际到达口一度有酒贩子蹲点,加钱现场收。
“经销商只要调整好自己的心态,不人为推高酒价,与厂方同心同德、同向同行,茅台酒的价格一定能稳下来,从而推动茅台持续稳健向好发展。”刘文平在总结发言时说。
“茅粉红”与“茅粉金”类似,都是现场用老酒勾兑而成,只是老酒年份稍近。这款当时售价2180元、每人凭证限购两瓶的茅台酒,如今在市面上已经被炒到32000元。
“茅粉节”办得很茅台。
“谁不会对空手套白狼的游戏动心呢?茅台玩家早就超越了经销商层面。”做了多年酒水包材供应商的丁楚明(化名)也对这样的生意动了心。他对第一财经记者说道,对于本就是酒水经销商的玩家来说,用1300元到1350元收进放在线上的茅台酒,再用1600元上下,甚至更高的价格出货,利润可观。这两天茅台价格新政后,茅台酒的价格就一直在涨。截至1月4日,友情价是1699元,且两件起出货。
“通常黄牛也会和熟悉的经销商提前沟通,所以并不乐意将大量货给到不熟悉的‘客户’。黄牛们之间有自己的‘工作群’,会相互沟通技巧也会分享目前的行情。”孙正义对记者说道。
“稳价的关键是我们要调整好心态,不要看到外面的价格高就眼红。” 来自江苏的经销商张卫坦诚地说,如果广大经销商在茅台调价后的稳价关键时期,心态调整不好,酒价就会继续往上走,也会失去很多的消费群体,“希望大家不要为了眼前的利益,错失未来的发展前景,一定要捂着心口想一想”。
“我们还要求所有在北京的国酒从业人员,必须把茅台酒的价格体系和供货政策转发到朋友圈,并作出不涨价的承诺。”李迪平说,很大一部分客户都是经销商自己的朋友,只要在朋友圈里公开承诺,那就一定能守好1499元的价格红线。
“我这是定制版的茅台专用抢购软件,客户能够抢多少茅台,要看开多少电脑,电脑越多,号越多,抢到的越多。”该软件定制客服对第一财经记者说道。
“相当于变现了2.6亿元的现货,不过这些茅台酒大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。”陈林对记者分析道,从表面数据来看,天猫的两家旗舰店最少出货了15万瓶,茅台自营app、京东自营、苏宁易购等板块也不少于5万瓶。
“小鱼效愚”在酱吧晒出了参加茅粉节的主要收获:买了两瓶定制版“茅粉红”,一瓶还请茅台集团李保芳签了名。
“新时代应有新的作为、责任和担当。” 会议召集人之一、茅台陕西省经销商联谊会会长魏亚会也在致辞中说,经销商是茅台发展的受益者,更应自觉与厂方保持一致,特别是在春节市场上,要主动维护茅台品牌形象,坚决防止“葛优躺”的状态、“皇帝女儿不愁嫁”的心态和“店大欺客”的现象滋生和蔓延,杜绝和抵制盲目涨价,真正做到居安思危,让茅台远离非理性上涨的火山口、风浪尖。
“要多为别人想一想,不要只考虑个人,一味寻求暴利。”茅台集团党委书记、总经理、茅台股份代总经理李保芳说。他呼吁茅台经销商保持理性、从长计议,从大局出发,严格执行新的价格规定,维护好市场秩序。不要随意炒作、抬价,断送当前的大好形势。
“袁仁国董事长和李保芳书记多次强调,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的。今天到场的经销商都是老茅台人,在茅台圈子里都是有影响、靠得住、人品好、讲政治、顾大局的经销商,希望大家能统一思想、统一行动,让茅台回归‘喝’而非‘炒’的消费属性,兼顾厂、商、客户三方利益,切实保护消费者权益,留住消费者的心。”当天会议伊始,作为本次会议的召集人之一,西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平就开门见山地说。
“在西安市场,通过关系才可以限量以1500元的价格拿到两箱现货(未提价前)。”西安一企业负责人告诉第一财经记者,“这个价格还是浮动的,每天都在变。”
“这些人其实是喝不起茅台的,平时也没有送礼宴请的需求。”李铭分析。
“正规军”中也难免有害群之马的出现,他们惜售、囤积,坐等利润升级再收割。正因如此,“葛优躺即是赚”和“皇帝的女儿不愁嫁”成他们颇为常见的得意心态。
“正规军”中也难免有害群之马的出现,他们惜售、囤积,坐等利润升级再收割。正因如此,“葛优躺即是赚”和“皇帝的女儿不愁嫁”成他们颇为常见的得意心态。
1月9日,来自全国各地的近百名国酒茅台经销商齐聚古城西安,参加国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会,贯彻落实茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳在2017年茅台经销商大会上关于茅台酒市场价格的相关政策。
2016年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷,两方面互为因果、层层发酵,市场脆弱而敏感。
2017年12月28日,李保芳在全国经销商联谊会上表示,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张,更趋于表面化。“2018年乃至更长时间内,茅台市值仍有很大空间,还大有文章可做。”
2017年的房市和股市都不是理想的投资对象,茅台的金融属性却被意外发掘——以“机茅”为例,这款茅台酒是为了纪念皇冠国际在2017年10月通航而发行,一大一小套装标价2000块,旅客可凭登机牌限购一套。
2017年下半年的茅台,身上隐隐闪现着早期小米的影子。
20万瓶茅台酒被拦截
53度皇冠娱乐,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,皇冠娱乐酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。
53度皇冠娱乐,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,皇冠娱乐酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。
败家爷们的战斗力也写在了股市里。调价当天,茅台股价突破750元,市值接近9500亿元。截至第二天1月9日收盘时,这组数据变成了:股价突破780元,市值超过9800亿元。
北京糖业烟酒集团是一家具有悠久经营历史的国有大型商业批发企业,从计划经济时代就开始与茅台合作,数十年风雨同舟,双方有着深厚的感情。北京糖业烟酒集团的参会代表在发言时说,公司将坚定不移执行茅台的营销和价格体系,坚持消费者至上,秉承商业责任,不囤货不搭售,自觉接受群众监督,让消费者喝得起、买得到。
被抽中到场的粉丝可以敞开喝酒。茅台还搬出了三瓶老酒,年份分别是1958年、1959年、1960年——1958年的年份茅台曾经卖出过145万高价,喝一口,几十万就没了——现场,茅台首席勾兑师王刚出马,把几种老酒勾兑成“茅粉金”,一瓶拍出30万,现场累计拍卖930万,所得用于公益。
被发现的丈夫露出讪笑,妻子心里却踏实了。周末,她去宜家买了酒柜,指着书房一角告诉丈夫:今后,你的酒都可以放在这里了。
比如买不到货,比如办粉丝节。2017年9月底,茅台酒厂在茅台镇办了第一届“茅粉节”——被“八项规定”轰下公务宴请餐桌台面五年后,茅台酒终于打算认真拥抱不离不弃的粉丝们了。
标价为3131元的茅台抢购软件,即相当于一批价为1500元的两瓶皇冠娱乐。该客服进一步对记者表示,定制版这个价格不算贵,当初定做收了5000元,别处定做一般都是8000元起。
并不甘心的他,在2017年双12后,从官网得知11点30分将会补库存后,他再次守在电脑前,却仍是一样的结果。
不得已放弃以官方1299元价格买进茅台的想法,孙正义从黄牛手中购得20箱皇冠娱乐,购入单价1450元,转手以1550元的价格至另一位朋友,仍净赚12000元。
不过,被这样粗暴收割的一般是口粮酒,售价在几十块到两三百块之间。事实证明,撸酒的败家爷们战斗力丝毫不输给败家娘们——常年有人哀嚎:酱吧有毒!入吧一个月花了5万多;不敢告诉老婆,半个月撸了1万多。
不过,第一财经记者不久前走访了茅台镇上包括茅台自营的茅台国际大酒店、茅台国酒文化城均被告知已断货,在贵州遵义新舟机场的茅台专卖店中,现场销售人员对第一财经记者表示:“已经断货超过半个多月,也不知道什么时候会有货来。”
不过,上述淘宝客服在记者追问碰到茅台反黄牛系统怎么办时,毫不犹豫对记者表示,查不出来,反黄牛系统问题已经解决。
不过,市场的整顿并非一日之功,经销商们考量很多的则是利益的最大化。无论政策规定如何变化,逐利的投机者们总有办法游走在红线边缘,攫取灰色的暴利。
不过茅台与茅台也是有差别的。入手紫砂纸珍、鸡年生肖和若干皇冠娱乐后,李铭总结过这些经验:
陈林告诉第一财经记者,官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下,普通消费者抢到茅台就真的是像中奖一样的概率。
陈林向记者展示了他手机上一个专业茅台抢购群,群公告显示了在线人数1461人。当日(未提价前)普通53度皇冠娱乐的结算价格是1350元,5瓶装结算价格6830元,6瓶装结算价格8500元。鸡年茅台酒结算价格2200元,2斤装茅台价格2700元。鸡年茅台佣金保底600元。
除了高价定制版的茅台黄牛软件,记者在淘宝上也找到了价格在200元至250元之间的平价版,并声称“多账号同时抢、批量自动预约、定时秒抢下单、不同IP服务器、高抢购率”。
春节来临之际,价格问题尤为敏感。稳定好茅台酒市场价格,维护好消费者利益就是维护广大茅台经销商的利益,成为了与会经销商的一致共识。
此后接连不断有经销商被茅台酒厂进行处罚。8月21日,皇冠体育首次直接以解约的方式处罚了经销商。不过市场供需关系的紧张状态并未得到实际缓解。
从茅台酒销售的“正规军”来说,茅台酒厂在未调价前,一级经销商的利润计划内一瓶可获得480元,计划外的利润为300元,调价后一级经销商的利润为530元/瓶。一吨茅台等于350箱一斤装的茅台,一级经销商提价前的利润接近17万,提价后利润超过18.5万。以一个一年50吨的大商来算,若他按照合同全部售出,那么一年800万至900多万元的收益显而易见。如此利润仍有人不满足。
从茅台酒销售的“正规军”来说,茅台酒厂在未调价前,一级经销商的利润计划内一瓶可获得480元,计划外的利润为300元,调价后一级经销商的利润为530元/瓶。一吨茅台等于350箱一斤装的茅台,一级经销商提价前的利润接近17万,提价后利润超过18.5万。以一个一年50吨的大商来算,若他按照合同全部售出,那么一年800万至900多万元的收益显而易见。如此利润仍有人不满足。
但丈夫没想到,那是他最后一次抢到1299元的皇冠娱乐——12月18日,茅台在经销商联谊会上宣布调价。1月8日,皇冠娱乐出厂价从1299元调整为1499元。
当时皇冠娱乐全线断货,他翻找过所有的电商平台和线下超市都未见踪影,那种感觉似曾相识,像抢购热销款的小米手机,又像春运时买回老家东北的火车票。
丁楚明对第一财经记者表示,这不难实现,目前线上平台上只在物流地址和账号上做限制,并不直接对ID进行管控。茅台酒的物流主要是德邦和EMS。一块区域的黄牛只需要在一个片区内和快递员之间进行沟通,就可以将不同地址的货集中在一起。而酒厂难以把黄牛一锅端,正是因为黄牛收益高又是空手套白狼的生意,全国各个城市都有不同黄牛分布。从订单上看自然在各个城市中都较为均衡。
丁楚明还向记者指出,手上有资金的非茅台经销商,做其他酒水生意或只是和酒相关不相关的懂酒的人,只要有渠道都或多或少会从黄牛手上或经销商手上收购囤积,坐等利润收割。而茅台酒厂通常只管控当年生产的茅台酒,哪怕今年没有出货,很多人也是因为看好明年的行情。而对于黄牛来说,谁给的佣金高就给谁干。
对此,茅台8日发布公告,解释涨价原因,茅台全国众多大的经销商也集体宣誓,为皇冠娱乐稳价。 皇冠体育酒股份有限公司在说明中表示,此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后,公司将积极采取措施,坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。 茅台要求,各级子公司、茅台集团各级子公司,必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。同时表示,公司计划春节前增加市场投放量。
对于郭嘉来说,茅台酒只是收藏品,东北小饭馆里那些口感不好的杂牌白酒,才藏着感情。
多位参加过长征的红军将领曾经在回忆录里提到,行军到茅台镇时,有人买酒来喝,还有人用水壶装着,留在路上擦脚疗伤舒筋活血。茅台美酒的名气,就此从老革命们嘴里传开。
而微信群里几乎每晚都有茅台酒拍卖,基本没有流拍的。
分享优惠信息、晒单晒货、辨别真伪是酱吧三大日常主题。赶上电商大促时,某款好价白酒一旦被发现,男人们就会集体出征,瞬间撸到没货。
革命的队伍里也有怂货。33岁的酒友李铭混迹酱吧3个月,赶上过“双十一”、“双十二”两场大促,他发现,总有人抢到茅台后立即晒单,然后,要么不付款,等待订单过期;要么收货后保留原包装和小票,直接在酱吧里转让。
皇冠体育选择电商平台来投放产品,是因为此前一轮又一轮的处罚“违规经销商”,希望平抑市场价格,但效果并不尽如人意,市场上要平价买到茅台几乎难于上青天。
皇冠体育有关人士在接受第一财经记者采访时表示,经销商抢购现象确实存在,茅台云商平台的反黄牛系统只能阻挡一部分。
郭嘉撸得很爽。
郭嘉没有参与。他对微信群的信任度并不高。事实上,这个虚拟世界与他的真实生活也有些割裂——在北京工作太忙,他很少喝酒;在东北老家,大家也没有讲究牌子的习惯,聚会时都是一帮人呼啦啦拥进饭馆,赶上店里有啥就喝啥,一般都是东北当地的小牌子。
郭嘉入群是在2017年10月。
还好,不是微信聊天,而是某购物网站的茅台酒订单结算页面:两瓶皇冠娱乐,1299元一瓶。
还有曹德旺的低配版——这位玻璃大王刚刚在《波士堂》节目中晒出自家豪宅,其中有一间房是专门囤放未拆封茅台酒的,微信群里也不乏这样的土豪,花几万块钱买酒只是寻常小事。
还有一些茅台纯属“瓶子货”,主打概念,花哨瓶子灌装上普通飞天酒,但价格翻番。这些选择就是萝卜白菜各有所爱了。
河南一上市公司的采购人员在去年年底时对我说过,为了买年底公司宴请用的茅台酒,从公司老板到她都是煞费苦心托关系。
河南一上市公司的采购人员在去年年底时对我说过,为了买年底公司宴请用的茅台酒,从公司老板到她都是煞费苦心托关系。
后来,茅台酒的身份因政府宴请而尊贵,又因此被打入冷宫。不过,如今,互联网公司最爱说的“赋能”,似乎被茅台在2017年默默实现了,由此也换来了2018年茅台股价的节节高升。
后来让郭嘉上瘾的是茅台“瓶子货”,这位广告设计师对颜值高的酒瓶“完全没有抵抗力”。不过,新世界的大门,是在他加入撸茅台500人微信大群后打开的。
华东地区线上酒水经销商陈林(化名)向记者分享了一份群聊天记录,里面分享了2017年双12当天皇冠娱乐在各个电商平台上的销售数据,显示一日出货超20万瓶。
黄牛能在网上买到茅台酒,靠的是抢购软件。
即便经销商们半推半就地将囊中的茅台酒搬到线上进行销售,但实体销售渠道没有解决的问题,在线上同样存在——电商平台出售的茅台酒仍然掌握在投机者手中,普通消费者还是难以抢到。
集思广益献良策
家里100多瓶各式藏酒里,郭嘉最欢喜又懊恼的收藏是生肖茅台:在价格炒起来之前,他花5000多攒齐了马羊猴鸡四年、也是茅台目前所有的生肖款,如今这套酒价值近4万。但是,他曾经画蛇添足给酒瓶加上封口膜,塑料膜有粘性,搞花了马年和猴年的生产日期——相当于搞坏了身份证,出手时就要打折扣了。
酱吧,全称百度贴吧酱香白酒吧,成员以中年男性为主,长期保持极高活跃度,每隔几分钟就能刷出新帖子,留言也会得到热情而迅速的回复。
酱吧里的男人最爱“撸”——当然,此处只是很纯洁地指“买酒”。
酱香白酒吧截图
酒仙网是郭嘉专心撸茅台的起点。2015年,这家急于上市的电商平台为了冲业绩,把酒价压得很低,市价800元的皇冠娱乐,促销时只要700元。
酒友郭嘉就不泡酱吧,他嫌里头的人太杂,喝的酒也杂——在集齐中国八大名酒、十七大名酒后,他如今只撸茅台。
酒友晒出的机场茅台
居安思危稳价格
据了解,皇冠娱乐能够涨起来,除了名酒复苏,行业集中度加速,另一个重要的原因就是,渠道商捂售囤货,炒酒客炒酒牟利,将茅台当成了投资品。 茅台的子公司必须依价出售,但经销商愿不愿意遵守,还看其是否自觉。关键时刻,茅台的大经销商出面扎起。1月9日,来自全国各地的近百名国酒茅台经销商齐聚古城西安,参加国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会,集体宣誓,带头稳定茅台价格。
来自天津的茅台酒经销商孙光亮则建议,厂方在稳定价格的时候除了重视经销商外,也应重视大中型商超等茅台酒售卖平台。
李保芳签名的“茅粉红”
刘大佛是茅台贵州经销商联谊会的会长,会议还没开始,他就早早地签订好了价格承诺书,并率先代表贵州的经销商表态,一定坚守价格红线,不助推价格,以保持茅台酒零售价格的稳定。
撸茅台的人在“酱吧”是很有地位的。
茅台北京经销商联谊会会长李迪平说,他们已在北京主流媒体上公布了当地经销商的地址和电话,同时也向消费者明确表态,在北京所有正规销售网店都可以买到不超过1499元的皇冠娱乐酒,消费者也不用为春节前买不到酒而担心。
茅台公司发布公告称,飞天53度500ml茅台酒必须按照1499元的标价销售,至此茅台售价1299的历史终结了。当天皇冠体育股价报收于752.13元每股,市值达到9448亿元。昨天(1月9日)茅台的股价再创历史新高,截至收盘收于782.52元,总市值达9830亿元,距离万亿市值仅一步之遥,而其中功劳不可小觑的可能就是那些购买力惊人的“中年”男人们了。
茅台还给撸酒党们留出了剁手机会。
茅台集团董事长袁仁国也在全国经销商联谊会上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。他强调,基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。
茅台集团对传统经销商渠道大刀阔斧的改革于去年8月拉开帷幕。茅台公司明确要求所有经销商必须把53度皇冠娱乐剩余计划量的30%放到茅台商城上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。
茅台是分等级的,撸茅台的人也是。毕竟,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有鄙视链。
茅台早年受欢迎据说跟红军有关。
面对“不听话”的经销商,皇冠体育希望通过电商重夺渠道的主导权。
那晚是2017年12月12日,皇冠娱乐在全线断货几个月后,终于迎来一批放量。
普通皇冠娱乐是性价比最高的,属于市场硬通货,价格透明,适合宴请和送礼,年份越久价格越高;高端玩家可以收藏各种纪念酒、限量款以及老茅台。这些酒多数已经停产,比如价格已经翻了好几番的生肖茅台,羊年生肖茅台目前单瓶价格接近2万,价格比肩茅台50年陈酿。
其间,在该客服引导下,咨询过程从旺旺聊天转向微信私聊。“虽然你在淘宝店铺里看起来的销售数据为0,不过懂行的人都知道,淘宝网站上的小店只是提供了抢购软件的平台。”丁楚明说道。
抢购软件如何突破茅台一个账号限购两瓶、物流地址不能重复等限制实现货物集中交易?
去年3月底,市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现了断货情况。对此茅台公司也对近百家经销商进行了处罚。4月中旬,茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在上述会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”
绕过茅台反黄牛软件
上述的茅台云商平台则被认为是目前价格仍未失守的阵地,也因此吸引了众多“非正规军”炒酒客不择手段以此作为游戏的润土。其中逻辑在于,他们可以在线上以红线价格抢到低于市面价格的皇冠娱乐,再以更高一些价格出手或直接囤积以攫取利益。而炒酒客们的“专业装备也武装到了牙齿”,可以监测不定期在线上放量的皇冠娱乐,并对一些经销商们何时来货、何时上线的动向了如指掌。
上述的茅台云商平台则被认为是目前价格仍未失守的阵地,也因此吸引了众多“非正规军”炒酒客不择手段以此作为游戏的润土。其中逻辑在于,他们可以在线上以红线价格抢到低于市面价格的皇冠娱乐,再以更高一些价格出手或直接囤积以攫取利益。而炒酒客们的“专业装备也武装到了牙齿”,可以监测不定期在线上放量的皇冠娱乐,并对一些经销商们何时来货、何时上线的动向了如指掌。
时隔五年,作为当下白酒行业引领者的茅台于近日调高了出厂价,并在1月8日发布公告,要求公司各级子公司必须按1499元/瓶标价销售53度500ml皇冠娱乐,建议经销商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。
市场分析人士认为,茅台价格适当提高,有利于拉开与其他名酒距离,但过度的炒作茅台价格,形成价格泡沫,最终伤害最大的是茅台厂家和大的经销商。
事实上,面子和增值,是很多中年男人撸茅台酒的最大动力。
虽然与败家娘们撑起来的4864亿美元阿里市值还有差距,但看起来,地球人已经无法阻止败家爷们为茅台助力了。
他背对妻子,只专注盯着手机。微弱光线打在他脸上,照出了嘴角的弧线,和眼里的笑意。
他见识到了有钱人是怎么玩茅台酒的。
他没注意到妻子的均匀鼾声已经消失。黑暗中,妻子缓缓睁开眼,警觉如同一只猫,悄然凑到丈夫肩后。
他们骄傲地称之为:酱吧出征,寸草不生。
他们一般是静静晒出茅台订单或酒瓶,假装矜持等待被称赞和羡慕。尤其在2016年到2017年茅台线上供货紧张时,他们越发有了优越感,尽管那些晒出的茅台酒,他们轻易也是舍不得喝的。
他先是自己熬夜至凌晨在官网抢购茅台,但收效甚微,一整晚多部手机和电脑,却仍是一分钟内秒杀完售罄。
他在发言时感慨地说,厂方提出的1499元价格红线,已经为经销商留出了数百元的利润,他感到很知足,“盲目推高市场价格,受害的必定是茅台和经销商,大家应该珍惜来之不易的发展环境”。
她好奇又害怕。丈夫以前从不熬夜,但最近,她不止一次发现他半夜看手机。结婚七年了,难道,他在外面有了别的女人?
投机者对茅台抢购软件趋之若鹜,一位茅台炒家公开征集炒茅台软件:“做一个茅台商城下单抢购程序,下单茅台飞天、鸡茅(鸡年茅台纪念酒)。要求多账号同时抢购,而且成功率要有40%~50%,最起码10个账号能够抢到4~5单。”
微信群中晒出的囤酒照
稳定茅台酒市场价格势在必行,更多的是如何去落地执行。座谈会上,茅台酒经销商们也各抒己见,对当前如何坚守价格红线、倡导理性消费收藏、满足日常饮用需求等问题进行了深度剖析。
午夜,熄了灯的静谧卧室里,丈夫悄悄按亮了手机屏幕。
显然,贫穷没有限制大家撸茅台的“下单一时爽”。
相比之下,撸茅台的男人们就淡定许多。
也由此可见,抢购茅台的黄牛利润之高,甚至让黄牛们不惜下血本购买定制软件。不过,上述客服还解释道:“一个软件不限制装多少台电脑,可以多次使用,之前一个定制的客户抢到60多瓶,10台电脑平均一台5~6瓶。如果租用VPS服务器(虚拟专用服务器)甚至一台电脑远程操作就可以实现,而VPS服务器的租用价格只需要10~20元/天。”
一般来说,中年男人的酒局有年轻姑娘才热闹,在酱吧,茅台酒就扮演了这个角色。
一桌饭局,三四瓶酒的消耗量在很多商务宴请中较为常见,但茅台公司的上述决策不仅堵住了不正当囤积,也堵住了团购中的大单需求。企业消费需求如果也要在茅台公司去年9月以来强推的线上平台上填满,那么一次两瓶的限制,企业请客还得提前存酒,且不算真实的消费者能否拼得过用软件抢酒的“非正规军”,真实的消费者该往何处购酒?
一桌饭局,三四瓶酒的消耗量在很多商务宴请中较为常见,但茅台公司的上述决策不仅堵住了不正当囤积,也堵住了团购中的大单需求。企业消费需求如果也要在茅台公司去年9月以来强推的线上平台上填满,那么一次两瓶的限制,企业请客还得提前存酒,且不算真实的消费者能否拼得过用软件抢酒的“非正规军”,真实的消费者该往何处购酒?
有人曾经在群里发布小视频,展示自己如何制作人参酒:10瓶遵义1953、1瓶皇冠娱乐、1瓶北戴河暑期(小批量),依次开封倒进坛里,接着,往这坛总价接近1万元的酒水里扔进了三根还带着泥的小人参。
有人带着30年陈酿的年份茅台去吃路边小烧烤,四五个人开两瓶酒——郭嘉默默查过,每瓶酒价值10000左右。
在陈林的提示下记者首先在淘宝网站上找到了一家软件定制公司。记者佯装咨询,被告知基本上抢购软件都可以覆盖所有电商平台,包括茅台云商app、天猫、京东、苏宁等。店家客服称还可以提供教程服务。
在皇冠体育股价创造历史纪录、无限风光的背后,心头大患仍未解:部分经销商乃至其他炒酒客仍囤积茅台酒,死扛不出货,意欲穿透茅台的防线,以获取更好的收益。
在茅台强制上线政策推出后的9月中旬不到,茅台公司就已经实现1800多家经销商的线上入驻。
增值的种子是在2012年埋下的。由于受到政策影响,坊间流传称,茅台酒在2012年减产了,考虑到它5年的制作周期,2017年的供应紧张其实是必然。
这次会议的特殊之处在于,这是继去年12月28日茅台调升出厂价格后,经销商们自行组织的一次价格讨论会,参加会议的都是各省市国酒茅台联谊会的会长及经销商“大户”。在临近春节茅台酒市场价格尤为敏感的背景下,经销商们自行组织、一致发出的“义商倡议”,充分展现出他们居安思危、维护消费者利益的战略眼光,以及厂商同心同德、同向同行,共同推动茅台持续稳健向好发展的决心和信心。
这次她看清了。
中金证券研报显示,上海、江苏和安徽三地市场上,茅台酒缺货严重,高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售,零售价格1600元/瓶。最近三个月以来,茅台公司放松了对经销商的价格管理,放松对经销商出货价格控制。
自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53度500ml皇冠娱乐酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务,为国酒茅台这一民族品牌的宏图伟业勇做义商。”洪亮的宣誓声响彻会场,慷慨激昂。
作为饮料经销商的孙正义没能顶住皇冠娱乐的巨大利润以及周围酒水经销商朋友们的怂恿,加入到了抢茅台的大军中。
座谈会上,大家纷纷签订了价格承诺书并表态,一定牢牢守住茅台酒市场价格的红线,防止价格过快上涨,防止价格“高烧”不退,不能为一时的利益,把茅台的客户守丢了,把茅台市场守小了,把国酒茅台的品牌守没了。
座谈会上,经销商们就如何稳定价格广献良策,开箱销售、客户购酒消费建档跟踪、单客限售甚至剪掉酒瓶上的飘带等避免“炒酒”的措施,都成为大家的备选方案。